疑問を持たれる例え話のイメージ画像

大人になりたい

上手く例える事ができないなら例え話は止めた方がいい

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物事を相手に分かりやすく説明するときなどに使う例え話。

「例えば〜」で始めるこの話が上手いと非常に便利です。

ですが上手く例える事ができない人が、例え話をするとどうなるでしょうか。
伝わるどころかその例え話が気になって、話の本筋から遠く離れていってしまいます。

分かりやすくするつもりが逆に分かりづらくしてしまうのです。

今回はそんな例えるのが下手な人の傾向を紹介し、それを反面教師として例え話が上手くなるためのポイントを見つけてもらえればと思います。

例えるのが下手な人がやりがちなミス

例えるのが上手くない人は次のようなミスをしがちです。

共通点は相手のことを考えず、自分の例えやすい例えを使っているということです。

相手がよく分からないことで例える

相手がよく分からないことで例えたとしても、それは例えにすらならなくなります。

例えば相手が野球に詳しくない人を相手に「9回の裏ツーアウト満塁フルカウントからのボークでサヨナラ負けみたいな感じだとね」と言ったところで意味が通じません。
「ツーアウト?満塁?ボーク?え?何それ?」となってしまいます。

こうなると話の本筋から離れて野球の解説をすることになってしまいます。

この場合、野球に詳しくない人が少し説明されたからといって理解できるとは限らず、結局その例え話については理解されないまま終わることでしょう。

要するに、例えるものは例えられるものよりも相手が分かりやすいもので例える必要があるということです。
(Aを説明するためにBとして例えるのであれば、相手がAよりBの方がイメージしやすい必要がある)

疑問を持たれやすい内容で例える

例えている内容が「それ合ってるの?違わない?ありえないよね?」と疑問を持たれるようでもいけません。

例えば「20代の頃からコツコツ貯めて30歳で貯金が5,000万円である人がいたとして、そういう人は投資にお金をいくらか回した方がいいんです」といった話しがあったとします。

これは単に、「お金にゆとりがあるなら銀行に預けるだけではなく、投資という方法を考えたほうがいい」ということを説明したいときに「こういう人の場合〜」と例えたわけです。
ですが、これだと「コツコツ貯金で30歳で5,000万とか普通じゃない」とそこばかりに目がいき、余剰金を投資に回すという考え方自体はもうどうでも良くなってきます。

些細なことでもこのようなことになりがちで、「宝くじが当たったとするでしょ、そうしたら何が買いたい?」というありがちな話題でも、「いや宝くじはそうそう当たらないから!」と脱線することもあります。

つまり、相手が納得いかない例えだと、「例え話があり得ない」と意見を返されてしまうことになります。
話している側からすれば、「そこは本質じゃないから納得して欲しい」と思っていても相手からしたらそうはいきません。

ビジネスにおける例にも注意が必要

これらの例え話は、通常の会話だけでなくビジネスにおける会話においても大切なものです。

一般の顧客に提案するような営業(保険など)の場合、「このような世帯ではこれがおすすめ」という提案の仕方が多いかと思います。

ですが、この「このような世帯」の例えに納得がいかなければ、顧客は納得しませんしその商品を購入しません。

「この例は単なる一般論で、事の本質はこちらの商品があなたにピッタリのいい商品なんです」
こう説明したところで、顧客は始めの例えに納得がいかず話が入ってきません。

このことで難しいのは、その例えが正しいかどうかは関係がないということです。

例えた側の意見が正しかったとしても、相手がそれに疑問をいだいてしまうとそれだけで納得がいかなくなってしまいます。

まとめ

  • 例えるのが下手な人がやりがちなミス
  • 相手が詳しくないことで例える
  • 疑問をもたれやすい内容で例える
  • 普段の会話だけでなくビジネスにおいても注意が必要

例え話が下手な人がやりがちなミスについて紹介しました。

例え話は相手に分かりやすく伝えるために有効な方法です。ですが、例えを間違えると相手には伝わらなく、逆に疑問を残すことにもなってしまいます。
例えるのが下手なら例えないで欲しいということに。

相手に分かりやすく伝える。つまりは相手のことを考えた方法なので、例えるときに相手が詳しくないことで例えるのはありえないことです。疑問を持たれる、あいまいな例を出すことも相手にとってはいい迷惑です。

そう考えると、例え話とは相手が詳しいことにうまく置き換えたり、相手の環境に置き換えたり、一般的に定説となっているようなことで例える必要があるのではないでしょうか。

自分が例えやすいことで例えるのではなく、相手が分かりやすいと感じることで例える。
これが大切です。

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